淘牛仔：2+8法则，打造男人时尚休闲衣橱
创业ID
创业者：小李和老王
创业时间：2011年
创业项目：淘牛仔
融资情况：不详
商业模式：以“现金购买”的模式，买断并经营品牌服饰授权的外贸尾货和过季库存，然后用很低的价格销售出去，满足消费者对超值商品的需求。
在做淘牛仔之前，小李和老王的工作、生活和电子商务并没有太多交集。小李在一家服装厂从事采购工作，业务繁忙、工资不菲，但“觉得生活太缺少激g情，总想趁着年轻开创一份有创造性的事业。”小李对这段心理历程感受至深，“06年电子商务刚刚兴起的时候，我就很关注，打心里觉得这种足不出户的网络购物模式在不久后一定会在国内风靡。”这个想法一直伴随着小李，直到他在一次商业聚会上遇到了在营销行业打拼了20多年的老王，俩人寒暄半天后，在电子商务上找到了共同的话题。
两人身处的广东，正是国内牛仔裤的生产基地，不仅厂家多，而且设计水准也高，许多世界知名品牌都选择在这里代工生产（ODM）。这里的牛仔厂家都遵循着同一个潜规则，为了应付产品瑕疵、突然增加订单等不时之需，他们在生产过程中通常会在原生产订单上多生产一定数量的牛仔服装。这样就出现了外贸原单尾货，这些尾货数量少，但是质量却很好。何不利用多年经营的人脉，把这些货组织起来到网络上销售呢？行动力很强的俩人一拍即合，很快组建起一支年轻的电子商务团队，淘牛仔商城随即上线。
有朋友从一开始就对淘牛仔充满质疑，面对着各地数量不菲、充斥在大街小巷的“外贸尾单专卖”实体店，淘牛仔网上商城又有什么优势可言呢？
小李对此却胸有成竹，“我们的优势就是价格！实体店除了服装的生产成本外，还要承担运费、场地租金、管理费、人工搬运、库存等费用，他们面对终端消费者的售价肯定要增加许多，而我们的成本就要低很多，确保每件牛仔服饰的售价都远低于市场价。“
这两个充满激g情的草根创业者深信自己的商城一定会带给消费者不一样的购物体验，而强烈的创业欲g望也让他们在面对问题时，积极探索新的解决思路。“很多B2C在经历过一段时间的发展后，都会遭遇物流瓶颈。可我们却这样认为，如果消费者看好的一件衣服市场价为500元，而我们的衣服无论在做工和布料质量上都和它一模一样，却只卖100元，这时我即使是用最昂贵的顺风快递，加上20元的邮费，总价也才120元，消费者会不愿意购买吗。“久经沙场的老王显然很善于把握消费者的心理，毕竟，在网络购物中，价格对订单的产生举足轻重。
当二人最初决定建立淘牛仔商城时，不少在淘宝或者其他平台做生意的朋友都大为不解，甚至认为这两个新手有些操之过急，一个正常的网商不会放着别人现成的平台不用，而自己跑去建一个无人知晓的商城，真的有这个必要吗？还有朋友给二人算了一笔细账：凡客诚品每年的营销广告将近10亿，自己运营B2C平台就是拿钱在烧。完了，还不忘提醒小李和老王，“你们那点钱够烧几天？“
朋友们的担心并不是没有道理，但小李和老王也不只是“激g情创业“。老王告诉记者，“我们借鉴了国外的一种营销模式，建立起了淘牛仔网站联盟，比如你在我们的合作网站上看到了张涵予的时装照，当你的鼠标在自己感兴趣的帽子、眼镜、上衣、裤子、鞋等部位滑过时，就会出现相应商品的链接，点击后，即可获得该产品或类似产品的说明、报价及购买方式等详细信息。”善于沟通的老王选择用讲故事的方式向记者展示这种原本复杂的商业模式。
“当然，在联盟建立之初，我们将重点推广淘牛仔商城（www.taonzai.com）的男士牛仔系列，依托广州牛仔基地的强大货源，销售从T恤衫、牛仔短裤、个性牛仔、时尚牛仔、修身牛仔等各类产品限量。这样一方面能够确保各类商品的质量，带给消费者最好的消费体验，另一方面，能够及时调节产品的库存，在带给人们最新款服饰的同时，也可避免无货或缺货等问题的出现。
尽管有一些网商也在做牛仔外贸原单尾货生意，并具有了一定的知名度，但艾瑞咨询最新统计数据显示， 2011Q1中国电子商务市场整体交易规模1.5万亿元，环比增长7.6%，这就意味着，现在的市场机会仍然巨大。而且，淘牛仔正在尝试的是一种在国外已备受认可的模式，他的优势在于依靠图片来宣传商品，而只有偏好相关领域的消费者才会去浏览或者访问相关领域的网络图片，这让广告变得更为精准和有效，转化率也将获得极大提升，这将在无形间提高淘牛仔商城的盈利能力和水准。
这不并是淘牛仔的一切。在采访的最后，小李向记者透露了一些近乎商业机密的信息，“淘牛仔目前主要针对18到30岁之间的男性，在服装选择上侧重于男性个性休闲。我们下一步计划招聘50名左右的兼职服装设计师，买手，色彩搭配师，并通过淘牛仔将这些人士整合起来，通过每两周的网络视频会议，从产品中挑选出最具时尚感和个性色彩的产品限量生产销售。每款产品从生产到销售的周期为30天，做到真正的快时尚。为了网聚一流的设计师，买手和色彩搭配师，我们将推出’2+8’计划，2是我们的利润，8是设计师，买手，色彩搭配师的利润，从而充分调动他们的积极性，为消费者打造最时尚、最全的牛仔‘沃尔玛’超市。”
记者认为，这种崭新的模式将助力淘牛仔在电子商务中大展拳脚，而各家风投显然看到了这一点。据业内人士透露，一直关注电子商务领域的数家风投已经与淘牛仔网站进行多次接洽，合作意向十分明显，预计的首笔投资规模将在200万美元左右。
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