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标题: 暗中影响你的感知和决策的10种认知偏见 [打印本页]

作者: 大江 时间: 2018-10-30 13:00
标题: 暗中影响你的感知和决策的10种认知偏见
当我们做出决定时，认知偏差是判断中的错误。

人类必须对环境做出快速反应。这涉及快速处理从我们周围收到的信息。感官不断用这些信息轰炸我们的大脑。因此，为了做出合理的决定，我们的大脑必须依赖我们以前的经验。因此，为了帮助吸收这些信息，我们有时会采取心理捷径。心理捷径是启发式的。问题是他们偶尔会在判断中提供错误。这些错误是认知偏见。

存在各种不同的认知偏差。

以下是10种暗中影响您的认知偏见：

1. 锚固
研究表明，我们倾向于依赖于决策时收到的第一条信息。这是'锚'。锚定的一个例子是房屋拍卖的起始价格。这设定了整个出价的价格。

2. 决策疲劳
这是一种比较严重的认知偏见。当我们累了，我们的决策能力就会受到影响。

一项研究表明，即使是有经验的法官也容易出现决策疲劳。审查了法官关于假释的决定。结果显示，如果囚犯在早上听到他们的案件，他们更有可能获得假释。法官在他们累了的时候拒绝了假释。

3. 热 - 冷同情差距
我们认知偏见的第三个与同理心有关。研究表明，我们很难将自己置于其他人的角度。我们倾向于将我们的感受投射到其他人身上。当我们处于极端情绪状态时，尤其如此，因此是“热/冷”部分。

所以，举例来说，如果我真的很开心并且度过了美好的时光而且你和我交往，那么我将很难理解你的感受。

4. 框架效应
语境在我们所做的所有事情中都很重要，而框架是将情境置于背景中的一种方式。例如，一种新药的广告声明“80％的时间都有情感”。或者它可以说它不适用于20％的人。我们倾向于选择积极的框架而不是消极的框架。

“绊脚石本身并不具有确定性。这就是聪明人受到单纯的词语影响的方式，通过选择框架的方式。“ - 威廉庞德斯通 - '无价：公平价值的神话'

5. 赌徒的谬误
我们倾向于认为如果事情一再发生，它就不会继续发生。机会规则根本不允许这样做。同样，如果事情没有发生，那么我们认为它应该很快就会发生。

这方面的一个例子是，如果你正在玩轮盘赌，并且在过去10次旋转中球已落在红色上。逻辑规定它现在应该落在黑色上。事实是，尽管以前发生过这种情况，但每轮旋转都有50/50的红色或黑色。

6. 享乐适应
钱可以给你带来快乐吗？这是一个古老的问题，我们很多人都会说是的。但证据是矛盾的。事实上，研究表明我们倾向于恢复到原来的幸福水平。这是我们是否经历了重大的积极或消极的生活事件。

一项研究调查了“大赢”彩票获奖者和事故受害者之间的幸福水平。这些受害者遭受了改变生命的伤害（截瘫和四肢瘫痪）。有趣的是，彩票中奖者和事故受害者的幸福水平几乎没有任何区别。更令人惊讶的是，事故受害者比彩票中奖者更能回忆起过去的事件。

7. 效果越差越好
你更重视哪一个？ 45美元的围巾或外套，售价55美元？外套显然成本更高，价值更高。但研究表明，这一切都取决于具体情况。

考虑一下你要去国外学习的场景，你的朋友给你买了一个再见的礼物。

这两种情况是你的朋友给你买的丝巾或羊毛大衣：

丝巾的场景。这家商店有各种围巾; 最差的一个花费1美元，最好的一个花费50美元。你的朋友给你买了一个45美元。
大衣场景。这家商店有各种羊毛大衣; 最差的一个花费50美元，最好花费500美元。你的朋友买了50美元。
一个礼物显然是更高的价值，但购买的背景使较低价值的项目更高的地位。

8. 峰值规则
研究表明，我们更有可能记住一种体验，这取决于我们在最高峰时或最后时的感受。峰值是活动中最激烈的部分。

更有趣的是，无论体验持续多久，无论是快乐还是悲伤，都无关紧要。适用相同的规则。一项研究显示，在结肠镜检查过程中，患者在最严重的高峰期和结束时对疼痛和不适进行评分。无论手术时间长短或疼痛持续多长时间都是如此。

9. 预充
这是一个技巧，我相信很多超市和餐馆都会吸引我们花更多的钱。启动是对一种刺激的潜意识反应，例如文字，气味或颜色，然后引发反应。例如，如果我们看到DOCTOR这个词，我们就会认出NURSE这个词而不是BUTTER。

一项研究测试了音乐是否会影响我们对葡萄酒的选择。两个星期，一家餐厅隔天播放德语和法语音乐。然后测量购买的德国或法国葡萄酒的量。你可能会猜到，在晚上德国音乐播放了更多的德国葡萄酒，反之亦然。

更有趣的是，音乐的风格和音调也影响了食客如何描述葡萄酒的味道。所有用餐者都喝同样的葡萄酒，但当Carmina Burana在背景中玩耍时，葡萄酒被描述为“沉重而强大”。相比之下，当鲜花的华尔兹扮演的葡萄酒是“精致和微妙的”。

10. 缺乏
最后，我们认知偏见的最后一个是关于难以获得的事物。例如，男士们，你曾经在一次性豪华跑车之后贪恋过吗？女士们，那些难以捉摸的设计师手袋怎么样？对不起，如果我是性别歧视者。我试图了解我们中的一些人在很少见到收购物品的感觉。

研究表明，物品越难获得，我们就越想要它。事实上，它越罕见，它就变得越有价值。为什么我们这么想？因为我们相信难以获得的东西必须比普通的东西更独特。稀有的东西与质量有关，而数量则与大规模生产有关。

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