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标题: 当你可以有点自私的时候 [打印本页]

作者: 大江 时间: 2019-7-31 00:00
标题: 当你可以有点自私的时候
当一个人带头时，可能会出现更令人满意的决定。

当你和别人一起做决定的时候——和你的配偶一起看电影或者和朋友一起去餐馆吃饭——你可能首先要面对一个个人的决定。你是应该推动你想要的选择，还是把你的偏好放在一边来取悦你的伴侣?你应该自私，还是无私?

根据最近发表在“消费者心理学杂志”上的一篇论文，当两个人都表现得自私或两者都表现得无私时，最终的选择往往比他们原本想要的更远，而不是一个人更自私，一个人更无私。

一组研究人员要求研究参与者观看一系列视频，例如周六夜现场剪辑，并评估他们对每个视频的喜爱程度。参与者还完成了调查，以衡量他们通常是多么自私或无私。两周后，参与者返回实验室。他们被分成两对，并指示选择一个视频一起观看。

与两组相对自私或两组相对无私的人相比——通过自私调查的高分或低分来判断——一组更无私和更不自私的人倾向于选择更接近每个人真正喜欢的视频。当参与者通过阅读编造的新闻故事来启动或多或少自私的行为时，也出现了类似的发现。

“当我们把自私的人们聚集在一起，或者将利他人聚集在一起时，他们就会把它搞得一团糟，”该研究的主要作者，佐治亚理工学院营销助理教授迈克尔罗威说。 “他们最终选择了一些他们都不想看的东西。”

为什么会这样？ Lowe说，性情相似的人经常开始谈判。

在两个自私的人的情况下，每个人都表明他们的真正偏好。但是他们不接受对方的提议。既然都不想投降，他们会选择既不想要但又能容忍的项目。

两个无私的人提出他们错误地认为对方可能更喜欢的建议。 Lowe说，这种策略的问题在于，人们倾向于高估其他人的偏好与他们自己的不同，因此他们提出了一种选择，与他们期望的结果相比，他们的选择范围远远超过了必要的选择。

Lowe推测，在做决定时，夫妻可能会受益于轮流更“自私”。每个合作伙伴都可以自信地控制或放弃控制，因为他们知道下次他们会做相反的事情。

他说，这种策略在Lowe自己的关系中证明是成功的。他和他的妻子曾经很难决定去哪儿吃饭，每个人都想让对方选择。 “我们发现我们确实想去同一个地方，但我们都试图对它好一点，”罗威说。 “现在，我们会让对方诚实地对待我们想要的东西。我会说，'你今晚选择。你想做什么？'它真的很棒。“

当然，选择一个可爱的晚餐点并不特别重要。范德比尔特大学（Vanderbilt University）市场营销学教授凯利哈斯（Kelly Haws）指出，这项研究只探讨了低风险情况，他过去曾与罗威合作，但没有参与本研究。同样的框架可能不适用于更实质性的决策 - 例如买房或命名婴儿 - 人们会花更多的时间和精力来确保他们想要的结果。

但是对于日常决策，人们可能希望警惕简单地安抚合作伙伴。 “令人惊讶的是，当两个人都试图互相善待时，它实际上是适得其反，”哈斯说。

罗威指出，对于一些人来说，学会自私行事可能会很困难。但他说，值得克服这种不适，特别是在经常做出决定的关系中，或者在一个停滞不前的大群体中。

“有时团体需要有人能说出他们想要的东西并带头，”罗威说。 “我不建议总是这样做。但如果你能说某人不愿做出决定，请继续说：'让我们走到这里，这将是伟大的。'让别人带头，往往真的很感激。“

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