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标题: 送礼物的心理学：3个教训 [打印本页]

作者: 大江 时间: 2019-12-2 01:00
标题: 送礼物的心理学：3个教训
研究揭示了你最亲近的人会珍惜什么样的礼物。

随着假期的到来，送礼的季节正式开始了。送礼是一种古老而普遍的习俗，人们相信它能建立和培养社会关系。因此，为亲密的亲戚选择合适的礼物并不是一件轻松的任务。值得庆幸的是，心理学研究可以帮助你更好地了解和阐明你的选择。

以下是三个基于研究的发现，你可能会发现它们对你寻找完美的礼物很有用:

1. 给予经验的礼物。

俗话说，心意最重要，但研究表明，有些礼物比其他礼物更能加强人际关系。在一项研究中，参与者和一个朋友一起被招募，一个人被指定为送礼的人，另一个人被指定为接受者。送礼者得到15美元，并被指示为他们的朋友购买体验礼物或物质礼物。体验式礼物包括一张去酒吧的入场券和电影票，而物质礼物包括一件衬衫、一张海报和一个葡萄酒充气器。同时，受测者被要求评价他们与朋友的关系有多亲密。然后，他们被告知，他们将在三天内收到一份来自朋友的礼物，并附上一份调查报告的链接，让他们描述这份礼物——然后再一次被要求评价他们与朋友之间关系的强度。结果显示，经验性礼物比物质礼物更能增强收礼者与送礼朋友之间的关系。

2. 送一份能反映你是谁的礼物。

这似乎是违反直觉的，但研究发现，能反映出送礼者是谁的礼物会增加送礼者和受礼者之间的亲密感。研究人员进行了六项研究，他们检查了“以礼物为中心”和“以收礼人为中心”的礼物是如何被感知和让人有感觉的。例如，在一个实验中，参与者被要求浏览iTunes库，选择一首歌，然后通过电子邮件将它作为礼物发送给接收者。在以礼物为中心的实验中，参与者被要求挑选一首“展现真实自我”的歌曲。也就是说，请选择一首能展现你真实性格、兴趣或激情的歌曲。相比之下，在以收礼对象为中心的情况下，研究人员要求参与者选择一首“表现出你对收礼人了解”的歌曲。也就是说，请选择一首能够透露你对收信人性格、兴趣或激情的歌曲。之后，受赠者对他们与送礼者之间的亲密感、他们有多喜欢和享受自己的礼物，以及礼物在多大程度上抓住了受赠者的偏好进行了评估。结果是惊人的。当被问及这个问题时，绝大多数受访者表示，他们更喜欢送礼物和收礼物时能反映出收礼人的感受——但事实上，送礼物时能反映出收礼人的“真实自我”，会让送礼人和受礼人感觉更亲近。

3.送一份充满感情的礼物。

当一件物品充满了与我们亲近的人的情感联系时，它就被认为具有情感价值。但是这些礼物是如何收到的呢?让我们来看看一项研究，研究的是送感性的礼物还是与收礼者的喜好相匹配的礼物。通过三个实验，研究人员研究了参与者的送礼信念。例如，成对的朋友读到的小品文涉及到赠送与喜好匹配的礼物。一张20英寸宽、30英寸高的相框，里面是朋友最喜欢的音乐家的高质量照片。(比如，在他们一起玩乐的时候，给他们和朋友的一张质量相对较低的照片装裱)。研究人员还让浪漫的情侣分别扮演送礼者和受礼者的角色，让他们写下收礼者最喜欢的商店，然后从他们认为收礼者最喜欢的六件有情感价值的物品中选择一件。然后，送礼者必须在两种选择中做出选择，一种是送一张价值25美元的购物卡到他们最喜欢的商店(这是一份与喜好匹配的礼物)，另一种是提前选好的礼物(这是一份有情感价值的礼物)。然后询问收信人对礼物的感受。总体结果让人大开眼界:送礼者不像收礼者那样频繁地送出有情感价值的礼物，这可能是因为送礼者不确定收礼者是否会喜欢有情感价值的礼物。

作家维拉·纳扎里安曾说过，送礼是一门“真正的艺术”。然而，这些研究的结果表明，这也是一门科学。

参考文献

Cindy Chan and Cassie Mogilner (2014) ,"Experiential Gifts Foster Stronger Relationships Than Material Gifts", in NA - Advances in Consumer Research Volume 42, eds. June Cotte and Stacy Wood, Duluth, MN : Association for Consumer Research, Pages: 101-105.

Lara Aknin and Lauren Human. Give a piece of you: Gifts that reflect givers promote closeness Journal of Experimental Social Psychology, 60, 8-16 DOI: 10.1016/j.jesp.2015.04.006.

J Givi, J Galak. (2017). Sentimental value and gift giving: Givers' fears of getting it wrong prevents them from getting it right. Journal of Consumer Psychology 27 (4), 473-479.

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