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标题: 陶瓷产业也遇到瓶颈--TT编 [打印本页]

作者: judyyuens32 时间: 2011-7-13 16:20
标题: 陶瓷产业也遇到瓶颈--TT编
陶瓷企业如何有效的整合产业链，2010年陶瓷行业该如何打破现有销售瓶颈？首先让我们带着这一系列问题重新学习分析国外陶瓷企业的渠道运作模式。
　　登陆一些国外知名的家居品牌网站，经常看到国外建筑陶瓷的价格是我们国内零售价格的10倍，而且是以美元结算。行业内的人都很了解，国外的建筑陶瓷70%都是依赖进口中国的陶瓷。而我们在以消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力，但所换取的利润却是最低的。为什么会有这种我们劳苦低端做生产，而他人因掌握了销售渠道而获得高额利润这种情况发生，那就是他们掌握了产业整合渠道。
　　提到产业整合，陶瓷企业及相关媒体专业人士都做过很多分析及产业研讨。也有些企业在推销卫浴产品时，也逐渐把侧重点由产品转移到整体卫浴空间，强调的已不仅仅是瓷砖、坐便器、浴缸等，而是借助化妆盒、花瓶、壁画等营造每个独有的空间风格。而我们现在所做的产业整合给我们带来的利润有多少？以往所提到的产业整合，只是把陶瓷砖类相关的产品整合，比如卫浴和瓷砖，可能也有一些软装饰，但是只是为了给卫浴、瓷砖作陪衬，没有真正的把它整合到我们的产业中来，也就是说我们一直说的整合只是陶瓷类产品的整合，而不是以行业产业链的消费周期来整合的。我们所耳熟能详的国际家居品牌，如宜家家居（查看地图），ZaraHome等。细心的人不难发现他们所销售的产品都是按照产品的消费周期来整合。以一般家庭家居产品消费周期为例：陶瓷砖类产品（包括墙地砖，卫浴产品等）周期为10~15年；家具类及灯具产品消费周期为5~10年；涂料壁纸类产品周期为3~5年；布艺类产品消费周期为2~5年;其他装饰类产品消费周期为0.5~2年；以上数据也有可能随着市场需求缩短周期。
以小博大，打破现有陶瓷店大装修豪华店面销售模式;采取多店经营，一店一特色，多店多展示，化整为零，降低经销商运营成本；　　专卖店面应以讲气氛和风格，搭配软装饰吸引及“亲和”氛围创造购物环境，人文化的销售;减少样板数量的发放。支持店内装修装饰，使终端零售店作为企业的窗口，企业后台集中设计；产品整合配送；给顾客提供更多的增值服务，并帮助经销商建立核心竞争力。

　　销售渠道可通过点、线、面开展。在短时间内在小范围内快速打开当地市场。
　　陶瓷砖企业是所有家居行业产能产值中的龙头产业，也是最有实力和能力走产业链整合的产业，只有产业链整合后的企业、品牌才有能力有机会与国外零售业作正面交锋。

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