《网上赚钱制胜宝典——网络淘金者的秘密》连载2.4 解密网上销售什么样的产品更容易成功
网上可以卖的东西多种多样，只要你能够想到的产品，你都能通过互联网找到它们。但是，这并不表示这些产品都适合在网上卖。你如果想要更快速，更轻松的获得成功。选择销售什么样的产品就非常关键了。这一节将会告诉你，什么样的产品才是一个好产品，才能够最大限度的帮助你更容易的取得成功。
1. 利润率高的产品
真正能帮助你赚钱的产品，一定是有利润保障的产品。如果你的产品利润率比较低，那么做起来不但费时费力，而且也很容易让人产生放弃的念头。很多淘宝卖家自己本身没有好的货源，还要不断的压低自己的利润，试图以低价取胜，最终失败的一般也是这拨人。就算是淘宝竞争如此激烈的服装产品，做得好的那些卖家的利润都比你想象得高多了。所以这里的建议是，如果你的产品利润率没有达到30%，就建议你不要去销售这类的产品。
2. 热销的产品
所谓热销品就是大部分人都喜欢的产品，这类产品普遍的特点是，适应大部分人的情趣和审美要求，在同类产品中各方面优势比较明显。你经常可以在淘宝中看到某个产品销量非常好，而另一个类似的产品却无人问津。这里面包括很多心理学的成分，你也很难辨别。但是你可以通过市场的测试，销售数据来证明。通过淘宝的搜索也可以很准确的判断此产品是否热销。
3. 非普遍性的产品
你要销售的产品最好是销售市面上不容易找到的，特别的产品。千万不要是去超市随便就能买到的产品，那样的话网络便捷便宜的优势就会荡然无存。而且这类产品不仅价格上很难有优势，而且运输起来也不是很方便，所以你一般是不会看到有人去网上买果汁、鸡蛋、牛奶等日常用品的。而不管是玩具产品、婴儿用品还是家居饰品类产品，由于在线下这样的专卖店比较少见，在网上就能够卖得很火。
还有就是你销售的产品也最好不能是市面上常见的基本款。比如你卖一件衣服，如果是没有一点特点的，在超市随处可见的羽绒服，那么基本上是不会有人关注的。要有特点和创新才是网络商业的出路。
4. 售后服务少的产品
你应该尽量选择售后服务不那么繁琐的产品。那些很容易出问题的产品如果经常造成要退货，返修等问题，不仅会增加高额的服务成本和运输成本，也会给你个人的经营产生不利的影响。而如果你自己不是厂家，不能很好的保证售后服务的话，长久经营也就不太可能。
5. 便于重复消费的产品
除此之外，你还应该选择能够不断重复消费的产品。你的店铺应该能够为你未来的客户提供终身价值。也就是说，如果你的客户能够养成每个星期都来逛你的店铺的习惯，那么你的产品何愁会卖不出去？维护老客户的成本也远远比开发一个新客户的成本低。但是如果假如你是卖洗衣机的，我相信你的客户一辈子可能也买不了几台，这样的一锤子的买卖对于网络创业者来说，轻易不要尝试。网络店铺的本质就是为你的客户提供快捷方便的服务，并且让他们不断的来你的店铺里重复购买。
6. 方便运输和包装的产品
你选择的产品还需要是方便运输和包装的。中国的货运行业目前已经远远落后于网络经济的发展，因此对于体积很大或者是有易碎易坏的性质的产品，在运输过程中就很容易产生很多问题，造成巨大的风险。这类产品一般是属于比如家具类、大家电类、花瓶等玻璃制品。所以你需要尽可能的销售一些体积小或者适中容易包装的产品，比如，书籍，电子产品，一些有创意的小物品，都是不错的选择。
7. 已经证明好卖的产品
如果有种产品之前没有人在卖或者有少部分人在卖，但是卖了效果不是很好的话，那么你也不能选择这类的产品。也许你会想说，这样的产品没有人和你竞争、你的客户就应该会很多。这样的想法其实是非常不切实际的。因为很有可能你要做的这个产品之前已经有99个人做过并且放弃了，你为什么要做这第100个呢？没有竞争者存在的地方往往不是绿洲而是沙漠。事实上，作为一个网络创业者，你需要做的就是找到那些已经被实践证明过很好卖的产品，然后自己重复别人成功的过程。这样不仅风险很小，回报也很快。对于你的长期经营是非常有帮助的。
8. 自己熟悉或者喜欢的产品
你还应该选择你自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你的淘宝店卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期的坚持下去，哪怕你遇到了什么样的挫折，都能够重新站起来。
9. 紧跟时代潮流的产品
你的产品最好还能够紧跟时代的潮流。以前手机刚流行的时候，很多人卖手机发了大财。而后来很多人相继进入了这个行业，仅仅是靠卖普通的手机是不行了。于是很多有眼光的人开始卖起3G手机，3G手机逐渐热销起来，并带动起了一股新的时尚风。要做到这一点，需要你平时对时尚的东西了解得多一些，对留心身边的事物的变化。通过仔细的观察和研究，就能准确把握住潮流的风向标。
10. 附加值高不能代替的产品
最后你还应该卖那些附加值高不容易代替的产品。附加值是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值。现在很多名人在淘宝开店卖书或者卖一些时尚的产品。他们能够通过签名或者赠送海报来为自己的产品增加附加价值。让客户无法拒绝。还有很多人在网上卖普通的T恤，他们会制作很多好看的图案在上面，提高T恤的附加值。普通的一件T恤可能只要10块钱，而增加了创意的文化衫则可能会卖到20、30元。
以上的这些原则仅仅作为你选择产品的一个参考，不可能每项都符合。但是符合的条数越多肯定是越好的。当你有好几个产品拿不定主意的时候，也可以通过以上十大基本原则来衡量。
当当、卓越及淘宝订购地址： 《网上赚钱制胜宝典——网络淘金者的秘密》 （单击此处）
|
